Qualunque sia il modello di business dalla tua azienda, qualunque sia il tuo target, la dimensione, la geolocalizzazione, la tua struttura organizzativa non può prescindere dall’avere venditori, interni o esterni. Che sia tu stesso a farlo o i tuoi collaboratori, non puoi falro in maniera improvvisata.

Il venditore è una figura fondamentale, ma anche lui da solo può fare ben poco se tu, come titolare d’azienda, non pianifichi e non gli fornisci strumenti di vendita adeguati.

La prima cosa che devi fare per avere clienti sempre nuovi nella tua rivendita è non spaventarli. In genere quando un cliente entra nel tuo negozio punti a fare il bottino grosso, subito, cercando di vendergli più roba possibile. Questa è la strada più veloce per non farlo entrare mai più.

Ma se il prodotto o servizio che vendi è cosi eccellente, come mai i clienti non ti sono fedeli e continuando a farti le corna col tuo concorrente? Il motivo è semplice, tu devi risolvergli un problema reale, tangibile, concreto, che non è fornirgli una latta di pittura. Ti insegnerò a farlo.

Inizia a rivedere i tuoi processi di vendita, proprio cosi, Processi, perché la vendita non è solo il momento della trattativa. Prepara bene il tuo cliente su quello che offri, e soprattutto su quello che sei, prima ancora di sederti in trattativa. Chiudere le vendite sarà un gioco da ragazzi.

E perchè nessuna proposta pubblicitaria, tanto mento quelle della web agency di turno non ha mai risolto i problemi della tua rivendita, nonostante i tuoi investimenti in pubblicità, nonostante tu abbia fatto sempre come ti hanno suggerito.

Se tu ora mi dicessi, “Francesco posso dedicarmi soltanto ad uno dei 7 step”, bene ti direi di partire da quest’ultimo. Scoprirai la cosa più potente, che ti permetterà di vendere più di qualsiasi altra, e che convincerà i tuoi clienti che sei l’unico fornitore da prendere in considerazione.