Descrizione
Il primo corso del suo genere, dove per la prima volta vengono affrontati temi che non parlano della solita applicazione di prodotto, ormai già abbondantemente trattata in tante occasioni.
Il corso di Francesco Mencarelli affronta temi di fondamentale importanza per la gestione giornaliera dell’impresa, analizzando problematiche molto sentite come il mantenimento dei clienti, l’acquisizione di nuovi, l’innalzamento dei prezzi medi, la giusta pubblicità che può dare un ritorno evitando di buttare via soldi in azioni senza ritorno e tanto altro.
Questa è soltanto la prima parte del corso e analizza i 3 aspetti fondamentali sui quali poggia la struttura dell’impresa stessa.
- Supporto Operativo
- Supporto Marketing
- Supporto Finanziario
L’analisi dei 3 aspetti entra in profondità suggerendo azioni semplici ed immediate da poter mettere subito in pratica per ottenere immediatamente risultati sorprendenti.
“Credo fortemente che il rivenditore di colori oggi non può soltanto limitarsi ad essere un semplice fornitore di materiali.”
Temi trattati:
MANUALE 1
Acquisire un cliente costa più che mantenerlo
il cliente ricorsivo vale, nel tempo, molto di più del cliente occasionale
Le 5 leggi che regolano i rapporti con il cliente
Comunicazione di massa contro comunicazione mirata
Comunicazione ad effetto contro comunicazione a risposta diretta
I 5 motivi per cui non devi fare pubblicità di massa
Cosa serve per comunicare
Messaggi Whatsapp (online)
Lettere (offline)
Volantini offerta (offline)
Altri strumenti di comunicazione
Cataloghi (offline)
Brochure (offline)
Pacco (offline)
Video (online e offline)
Contratti e modulistica
Il processo di vendita
Flusso di cassa
MANUALE 2
Le 3 cause delle cattive riscossioni
La cattiva percezione delle imprese
La ricchezza si nasconde dietro la complessità
Gli elementi necessari per il cambiamento
Strategia di base per risolvere i problemi di riscossione
Il processo di pre-qualificazione
Esempi di filtri utilizzati nella pre-qualificazione
Il successo è contro-intuitivo
Estendi il momento della trattativa
3 modi per guadagnare con la tua impresa
Il modello di business ripetibile
Creazione dell’autorevolezza dell’impresa
Come attrarre clienti nel modo corretto
MANUALE 3
I due schemi che rappresentano la strategia
1 • Marketing Tools
2 • Crowd Distiller
Step 1: Identifica chi sei
Fase della consapevolezza
Step 2: Mostra come nessun altro
Fase della valutazione
Questionario di pre-qualificazione
Step 3: Regala prima di vendere
Pacco regalo
Testimonianze
Catalogo lavori
La presentazione
L’offerta immediata
Gadget
DVD
La sequenza corretta per fare il primo contatto
Caso studio – Sharpmyknife
Fase della conversione
Step 4: Sii un consulente di fiducia
La consegna del Preventivo/Consulenza/Contratto
Procedure corrette e scorrette durante il preventivo
Se non firmi non ti lascio niente
Chiudi ora e fai un affare!
Chiudi la vendita subito, prima che il cliente ci ripensi
Step 5: Vendi, realizza e Wow
Step 6: Costruisci relazioni e chiedi referenze
