Disintermediare gli intermediari significa riprendere in mano la tua azienda senza più dover dipendere dagli altri.

Se non hai ben chiaro dove si trovano i tuoi clienti non potrai andarli a prendere. Il percorso inizia da lontano, la trattativa è solo l’ultimo step.

Tutti ti dicono che l’online risolverà i tuoi problemi, tutte balle, non crederci! Nel video ti svelerò il vero processo di comunicazione per la tua rivendita.

Non puoi partire proponendo prodotti, devi partire dal costruire un rapporto di fiducia, ecco perché devi dare prima di pretendere.

Il tuo cliente è concentrato sul soddisfare un suo bisogno, tu sei concentrato sul vendere i tuoi prodotti, non funzionerà mai.

Non dico che non funzionerà, ma non puoi partire da li. Il sito e-Commerce non può essere la tua priorità, ti spiego perché.

Verbalizza i sui bisogni e problemi più sentiti, sintonizzati con lui e crea la tua comunicazione usando le leve emotive più adatte.

Gli step necessari, gli strumenti utili, le varie fasi che non puoi invertire ne saltare, l’importanza della comunicazione offline e dei venditori.

Mettere in pratica il processo significa possedere varie competenze, comprendere la strategia ti servirà anche per delegare.