Sei disposto a violare le regole del tuo settore? Se lo farai, la ricompensa sarà grande! Non ti stò di certo incitando a violare la legge, certo che no! Mi riferisco all’infrangere lo status quo e tutte quelle abitudini nel settore del colore in edilizia che resistono ancora oggi… “perchè si è sempre fatto cosi”. Ti sei mai chiesto se esiste davvero un modello da prendere come riferimento sulla base del quale disegnare la struttura, le attività, e su cui inserire le risorse giuste e adeguatamente preparate per far si che questa macchina giri alla perfezione con un alto rendimento…

In un precedente articolo ti ho accennato al concetto di scalabilità di un business facendoti l’esempio di Netflix, voglio approfondire questo argomento e farti riflettere su due aspetti interessanti che questo genere di attività può suggerirti anche per la tua rivendita. Sai qual’è la differenza tra il tuo colorificio e Netflix? “Facile”, starai pensando, “Netflix vende film e io vernici… “ Non intendo questo, dai… facciamo i seri…  anche se ti assicuro che starsene un paio d’ore in certi colorifici è come vedersi un film… un Horror per l’esattezza! Voglio farti riflettere sul modello di business adottato da Netflix, o se…

Già proprio così, morto!… mentre non lo è se la tua rivendita è impostata per servirlo. E quindi ora ti chiedo, la tua rivendita, com’è organizzata? Ora, se la tua azienda riempie quotidianamente il cassetto di moneta contante fresca, derivante dalle tasche del cliente privato fai da te, allora smetti subito di leggere e non perdere tempo su questo articolo. Anch’io se fossi nella tua condizione preferirei fare altro, piuttosto che starmene qui a riflettere su come risolvere un problema che non ho. Ma se invece ti accorgi che questo tipo di cliente ti sta sfuggendo, allora devi assolutamente continuare…

Ecco, ti ho appena svelato il segreto per trasformarti in un venditore di successo. No tranquillo, non sono caduto dalla sedia e non ho nemmeno sbattuto la testa perdendo la mia lucidità. Quello che ti ho appena svelato è esattamente la verità. Se vuoi vendere tanto, vuoi essere apprezzato dai tuoi clienti, vuoi contribuire al successo della tua rivendita, devi smettere di vendere!! Detta cosi non ti convince ancora, continui a pensare che io sia pazzo, hai ragione, perché in verità la frase corretta sarebbe questa: Per trasformarti in un venditore di successo, fai in modo di NON essere percepito…

Di cosa sto parlando?! Della Laurea per diventare imprenditore… Dai si, proprio quella… quella che ti permette di dare una qualifica a ciò che stai facendo!!! 😂😂😂 No, non ti sto prendendo in giro… o forse un pò si, ma giuro che lo sto facendo buonariamente… in verità volevo farti riflettere su una cosa… Secondo te per fare l’imprenditore serve una formazione?! Ragiona con me, in tutti, o quasi tutti i settori è prevista una preparazione per esercitare una professione. Dai medici, agli avvocati, agli architetti, ai geometri, ai piloti, e così tanti altri… Anche se non è per tutti…

“Ascolta bello! Devi aprire altri punti vendita, perché è la soluzione che risolverà tutti i tuoi problemi di fatturato. Sono passato da poco da un mio cliente rivenditore che ha aperto altri negozi, questo gli ha permesso di servire più imprese, aumentare la zona ed i fatturati, facendo così sinergia e ottimizzando i costi!” Ecco, questo è ciò che ti viene detto da chi frequenta il mercato, facendotela passare come l’idea geniale per far crescere la tua azienda… Già, visto da fuori è una figata, peccato che non sia proprio cosi semplice… Spero che nessuno se la prenda a male……

Fai attenzione perché se anche tu commetti questo genere di errori e non intervieni subito, rischierai di spingere la tua azienda verso difficoltà insuperabili. Ormai c’è un sovraffollamento di rivendite, in troppi propongono il tuo stesso prodotto e c’è una vera e propria guerra in atto per accaparrarsi fatturati a scapito della concorrenza. Quindi, qual è il PRIMO errore che commetti quando tenti di vendere di più?!… 1° errore • Abbassamento dei prezzi di vendita! I tuoi stessi venditori spingono per farlo. Hanno difficoltà a vendere, ed è normale, e credono alla prima, banale obiezione dei clienti che si rifiutano…

Stai in guardia ed evita di commettere anche tu il grave errore in cui tanti cascano, darai il via ad una serie di conseguenze a catena che porteranno la tua azienda sul lastrico!! Al giorno d’oggi sono tante le cause che portano un’azienda in sofferenza, la concorrenza, le persone che non spendono, i clienti che non pagano e se entriamo nel dettaglio sono convinto che ognuno di noi potrebbe elencarne qualcuna! Ma c’è un errore di base, che se fatto, può generare tutta una serie di altri errori a catena che nel tempo distruggeranno la tua azienda!! L’errore più grande…

Continui anche tu a riempire il magazzino del tuo colorificio senza avere una chiara strategia di vendita? La tua azienda trabocca di materiali, i magazzini sono pieni, perché? Sai rispondermi?! Forse continui ad innamorarti dei nuovi prodotti, immaginando ogni volta una nuova possibilità di guadagno,  sperando finalmente di trovare il prodotto giusto che si “vende da solo”, cosi da poter riempire i furgoni ed i magazzini delle imprese che servi… ma sai bene che non sarà cosi, che anche l’ultimo prodotto “miracoloso” non farà la differenza, l’hai vissuto troppe volte sulla tua pelle ormai. Che meraviglia, che belli quei tempi quando era…