Se l’approccio che adottano i tuoi venditori è ancora questo, credimi, è tutto da rifare! Poteva funzionare un tempo, 30 anni fa, ma oggi non puoi presentarti così da un’impresa nuova. Hai presente che rottura di palle per il titolare di un impresa che deve interrompere continuamente il proprio lavoro per ascoltare l’ennesimo venditore sconosciuto che viene a proporti la solita pittura, la solita malta o il solito sistema a cappotto? Il mio obiettivo non è parlarti in maniera esaustiva del sistema di vendita corretto per un venditore in edilizia oggi, ma voglio soffermarmi solo su un singolo aspetto, la…

Negli articoli precedenti abbiamo parlato di cosa significhi davvero MARKETING nel settore distributivo in edilizia, spiegando nel dettaglio perché rappresenta la strategia di base per il successo di una rivendita. Ma come succede quando parliamo di calcio, è necessario un allenatore come Allegri che dapprima definisce la strategia e solo dopo comunica la tattica a Ronaldo che avrà i compito di realizzare azioni specifiche con l’obiettivo unico di portare a casa il risultato! Ecco perché non ha senso affidare il marketing ad un’agenzia esterna che si occupa di tattica, di azioni specifiche, senza prima avergli comunicato esattamente qual è la strategia, quali sono gli obiettivi,…

Se sei il titolare di colorificio c’è una sola attività prioritaria e fondamentale di cui dovrai occuparti quotidianamente per aumentare margini e fatturati della tua rivendita. Devi farlo anche se sei sotto pressione ed hai tutto sulle tue spalle perché è la sola via di fuga che oggi può darti risultati reali e tangibili! Non è la colorimetria Non è la logistica Non è la vendita da banco Non è la contabilità ordinaria Non sono gli acquisti Non sono i rapporti con il fornitore Non è la ricerca di un fornitore più economico L’unica attività di cui devi occuparti, sganciandoti…

La struttura del colorificio è come l’hardware di un computer, ogni componente ha una funzione specifica, non puoi chiedere ad un componente solo di eseguire tutte le funzioni. Questo vale anche per te che sei il titolare, non puoi fare tutto da solo. Nella mia configurazione ideale, il colorificio deve essere come un computer, ti spiego cosa intendo. Esiste la parte hardware del computer, “la scatola” dove vengono contenuti tutti gli elementi, i vari componenti, l’alimentazione per attivare gli elementi, l’hard disk per immagazzinare ed ogni componente ha un ruolo ben definito e deve svolgere determinate funzioni. Qual è la parte…