Ecco svelata la strategia di base per trasformare il tuo colorificio in una vera macchina da soldi!

Sei disposto a violare le regole del tuo settore? Se lo farai, la ricompensa sarà grande!

Non ti stò di certo incitando a violare la legge, certo che no! Mi riferisco all’infrangere lo status quo e tutte quelle abitudini nel settore del colore in edilizia che resistono ancora oggi… “perchè si è sempre fatto cosi”.

Ti sei mai chiesto se esiste davvero un modello da prendere come riferimento sulla base del quale disegnare la struttura, le attività, e su cui inserire le risorse giuste e adeguatamente preparate per far si che questa macchina giri alla perfezione con un alto rendimento per l’imprenditore?

Voglio ipotizzare in questo articolo la struttura, l’organizzazione e sopratutto le strategie che suggeriscono un modello di business moderno, voglio immaginare come dovrebbe essere organizzato oggi un colorificio, secondo le leggi del marketing e con stretto controllo dei numeri. Tutto questo con l’obiettivo di poter prosperare a lungo.

Per intenderci, quando parlo di modello di business mi riferisco al sistema di monetizzazione della tua azienda, della tua rivendita. A chi si rivolge, come lo fa, cosa propone, come fa margini e come convince il cliente acquistare da te invece che dalla concorrenza.

“Francesco perché parli di colorificio ideale? Intendi un’idea che non può essere realizzata? Possibile solo idealmente?”

Certo che no! “ideale” per il semplice fatto che nonostante esista la possibilità di un’organizzazione perfetta, il mercato di riferimento è un mercato imperfetto, fatto di concorrenza, di esigenze mutevoli, come d’altronde la stessa società, come le abitudini di acquisto dei consumatori e per questo, il modello ideale di un’organizzazione perfetta trova una serie di difficoltà per la sua applicazione.

La riuscita, il successo dell’organizzazione, dipende dalla maestria del titolare, dall’impegno nell’applicare la strategia a monte da parte dell’imprenditore che ne sta a capo.

E’ lui che deve riuscire ad applicare concetti innovativi, ma che come vedremo si basano sul vecchio e storico modo di fare e di gestire una rivendita di colori o di edilizia leggera, aggiungendo, senza rimpiazzare, pezzi mancanti alla strategia di un tempo, quando tutto funzionava, ahimè, con molta più semplicità.

La nostra macchina perfetta dovrà muoversi in un mercato imperfetto

Immaginiamo che possa essere possibile realizzare un colorificio perfetto, dove tutto funziona bene, con clienti che pagano, con prodotti che non si sovrappongono e sono percepiti ben differenziati tra loro dal consumatore finale.

Immaginiamo fornitori che ci aiutano come dei veri partner, dove i clienti apprezzano ciò che fai, le aziende sono in perfetto ordine, dove non c’è necessità di prendere soldi in banca per finanziare l’azienda perchè i flussi sono positivi, dove i collaboratori lavorano felici e remano tutti nella stessa direzione, sono competenti e preparati, non commettono errori…

…e dove le giornate sono sempre belle e splende sempre il sole che ci fa fare tante facciate!… no, questo aspetto non la possiamo controllare, fin qui non possiamo arrivarci! 🙃

Il mercato è una variabile importante, non ne abbiamo il controllo. Possiamo solo cercare di adattarci al meglio.

Non possiamo pretendere che ci sia sempre il sole, che i nostri clienti paghino sempre regolari, che basterà alzare la serranda ed avere il negozio pieno di clienti pronti a portare soldi in quantità nelle nostre casse. Qualcuno forse pensa ancora oggi che questo sia possibile solo perché un tempo lo era…

20 anni fa, se avevi il magazzino pieno di materiale da vendere e collaboratori che non tiravano calci troppo forti ai tuoi clienti, guadagnavi bene senza troppi problemi.

Forse ci sarà qualcuno più giovane di me che starà leggendo questo articolo e che non ha vissuto i tempi d’oro come me, ma io ricordo benissimo quando mio padre vendeva camion interi di prodotti vernicianti a imprese di pittura che avevano magazzini talmente grandi e forniti che oggi farebbero invidia ad una rivendita di medie dimensioni.

Forse chi non ha vissuto quei momenti è avvantaggiato perché parte direttamente da una realtà diversa, non ha questo legame con i tempi passati, non ha questo baco in testa che abbiamo noi che continuiamo a rapportarci con il passato.

Mi rendo conto che per molti imprenditori, soprattutto quelli che hanno avuto grande successo in passato, è difficile accettare la situazione di oggi.

È difficile accettare di dover fare così tanto sforzo per raggiungere risultati.

Inutile pensare che l’imprenditore di un tempo possa accettare a cuor leggero la necessità di cosi tanta “ingegneria della vendita”, Marketing, internet, esperienza utente, funnel di vendita, formazione… mi rendo conto, ma la realtà che negli ultimi 15 anni il mercato si è letteralmente rovesciato.

Quindi la mia idea, che stò applicando con grande successo già da anni nelle rivendite che seguo, è che ogni imprenditore deve seguire uno schema ben preciso, un modello ben progettato da seguire passo passo per organizzare la propria rivendita.

Un modello da mettere in pratica e adattare alla propria realtà ma senza stravolgere, testando pezzo per pezzo, rimanendo sempre vigile e pronto ad apportare piccoli cambiamenti in relazione alle mutevoli evoluzioni di mercato.

Lo aggiusteremo, lo sistemeremo, ma una base di partenza ci vuole.

Torniamo alla metafora dell’auto da corsa. Prima di scendere in pista dovremo aver deciso se correremo con una monoposto, con una gran turismo, con un trattore o in bicicletta.

Dovremmo definire l’organizzazione, le procedure, chi corre e chi prepara l’auto, chi definisce la strategia, quanti Pitt Stop, cambi gomme, rifornimenti e tutto il resto….

Poi strada facendo aggiusteremo il tiro, ma un’idea chiara e funzionante in mente ce la dobbiamo avere già prima di partire.

Così avviene in gara e così deve avvenire tutti i giorni quando affrontiamo il mercato.

Ti spiego cosa intendo e come ritengo che debba essere rappresentato il colorificio perfetto.

Un pò come un computer non riuscirebbe neanche ad accendersi senza aver installato nella sua memoria il sistema operativo, il software di base per il funzionamento, anche la tua azienda non potrebbe aprire la mattina ed i tuoi collaboratori non saprebbero nemmeno alzare la serranda senza dei compiti ben precisi, senza procedure, senza la conoscenza di istruzioni di base.

Il sistema operativo naturalmente provvede alle funzioni essenziali, poi ci sono le varie app, ognuna delle quali permette all’hardware di svolgere funzioni specifiche.

Così funziona anche in un’azienda. Esistono strategie specifiche per ottenere determinati risultati. Hai necessità di vendere un determinato prodotto entro una certa data in grandi quantità? Non sarà sufficiente un’attività standard, ma avrai bisogno di una strategia studiata appositamente a questo scopo, ben precisa, da progettare e mettere in pratica coinvolgendo l’hardware aziendale (venditori e logistica).

Tale attività sarà specifica per quell’esigenza.

Quello che riscontro spesso è la grande capacità degli imprenditori nel gestire la parte hardware dell’azienda, a fronte della modesta conoscenza ed applicazione della parte software necessaria a farla prosperare.

La parte hardware rappresenta i locali, l’edificio, il personale che ci lavorano, le attrezzature, i macchinari, gli scaffali ed i materiali da vendere.

La parte software rappresenta la strategia di marketing, il controllo dei numeri, le tecniche di vendita e tutta la parte della conoscenza, il know how.

Definire un modello di business innovativo, che rompe le regole del gioco, che parte da una solida strategia di marketing e sulla quale poi costruire tutta l’ossatura, è la base per la crescita e la salvezza di ogni azienda, tanto più in un settore giurassico come quello dell’edilizia.