Vuoi essere il venditore di vernici n.1 al mondo? Smetti di vendere!

Predisponi un piccolo palco, un microfono, proietta qualche slide ed il gioco è fatto. Sarai subito percepito come un’autorità nel tuo settore.

Il grande problema di chi non comunica in questo modo non è la mancanza di possibilità, ne tanto meno il non saperlo fare ”perchè io a Italiano c’avevo 4” o perchè “mi vergogno di salire sul palco”.

Questi sono solo preconcetti autolimitanti, sai cosa sono?

Limiti mentali, inesistenti nella realtà, che esistono solo nella tua testa.

Si, ma Francè, io non sono uno scrittore… ma chi è in grado di scrivere un blog o addirittura un libro?! E come faccio ad organizzare un discorso per intrattenere i clienti? E poi non saprei neanche di cosa parlare…

Bhè allora ti svelo un segreto… non devi essere uno scrittore o essere laureato in letteratura per scrivere un libro. Io non lo sono eppure scrivo tanto e comunico con i video, parlo da un palco ai miei clienti, organizzo eventi e riunioni nella mia azienda.

Ovviamente per scrivere un best seller o un romanzo di un certo livello sicuramente devi avere delle capacità ben diverse, o per fare l’attore e girare un film, ma non è quello che ti serve in questo momento… tu devi parlare al tuo cliente (o potenziale), in modo semplice, diretto, di quello che fai quotidianamente.

Non è l’Italiano perfetto che fa la differenza e ti fa essere percepito come autorevole dai tuoi clienti, ma è l’atto stesso di comunicare in modo diverso che darà valore alla tua persona.

Forse penserai che le cose che potresti raccontare sono scontate, che tutti nel tuo settore potrebbero dirle e tu non sei più bravo di loro o più competente di loro. Può darsi, anzi, di sicuro ci sarà qualcuno più bravo di te, che sarà più preparato di te (come esiste qualcuno più bravo di me), ma c’è un grande differenza tra te e lui.

Tu racconti ciò che fai e ciò che sei, lui no. Vinci tu 7 a zero! Questo è certo.

Capisco che metterti in gioco, metterci la faccia, sia una delle problematiche maggiori, ma a volte basta veramente poco, anche solo poter parlare durante la riunione tecnica di un’azienda che viene a presentare un prodotto nella tua sede, fare magari una piccola presentazione, oppure introdurre il discorso… già solo questo ti renderà autorevole.

Ti stò parlando del “metterci la faccia” sorvolando sull’importanza di questo aspetto che invece è fondamentale.

Può sembrare strano perché un tempo questo non serviva, ma oggi ogni azienda deve avere una persona di riferimento che ci mette la faccia, vale per le grandi e le piccole aziende, perché le persone cercano il rapporto con le persone, le persone vogliono parlare con le persone, non vogliono parlare con un logo, con una partita iva o con un marchio.

Metti la tua faccia ovunque, fai in modo che arrivi più volte possibile al tuo cliente, molte di più del tuo concorrente diretto.

Mail, comunicazione cartacee, videomessaggi, report, brochure…

Sai cosa faccio io? Ogni volta che devo scrivere un messaggio, se le condizioni me lo permettono, invio un video invece che un testo.

Tutti devono avere un volto aziendale, un portavoce, qualcuno di riconoscibile oltre il logo.

Io per primo l’ho fatto, c’ho messo la faccia ed ho ottenuto l’effetto sperato, anzi, molto di più di quello che immaginavo…  se vuoi capire come ho trasformato la mia azienda partendo da me, anche quando tutti mi ridevano alle spalle, e vuoi scoprire come farlo anche tu, anche se non sei uno scrittore o un attore, e ti sei sempre vergognato di parlare in pubblico, comincia a leggere questa pagina:

Clicca qui ➜➜➜ http://bit.ly/paintacademystart

Ciao bomber!!