
Ecco, ti ho appena svelato il segreto per trasformarti in un venditore di successo.
No tranquillo, non sono caduto dalla sedia e non ho nemmeno sbattuto la testa perdendo la mia lucidità. Quello che ti ho appena svelato è esattamente la verità.
Se vuoi vendere tanto, vuoi essere apprezzato dai tuoi clienti, vuoi contribuire al successo della tua rivendita, devi smettere di vendere!!
Detta cosi non ti convince ancora, continui a pensare che io sia pazzo, hai ragione, perché in verità la frase corretta sarebbe questa:
Per trasformarti in un venditore di successo, fai in modo di NON essere percepito come un venditore.
Prova a rifletterci, quante volte, entrando in un negozio, anche con l’esigenza reale e con l’intenzione di voler acquistare qualcosa, appena ti si avvicina la commessa chiedendoti se hai bisogno di aiuto, quasi d’istinto ti viene da rispondere, “non grazie, do soltanto un’occhiata…”
E’ vero o no? Perché lo facciamo tutti istintivamente?! La risposta, anche se sembra assurda, è questa:
Tutti amiamo acquistare, ma nessuno vuole che gli sia venduto.
Ecco perché uno dei segreti di ogni bravo venditore, è quello di generare vendite senza dover vendere. Per avere successo un venditore non deve mai essere percepito come tale.
Nell’immaginario comune (ma spesso anche nella realtà) il venditore è visto come un rompiscatole.
Ma allora, come fai a vendere senza vendere!? Il primo step è questo: