Come puoi sperare di guadagnare se i tuoi soldi sono tutti sugli scaffali?

Continui anche tu a riempire il magazzino del tuo colorificio senza avere una chiara strategia di vendita?

La tua azienda trabocca di materiali, i magazzini sono pieni, perché? Sai rispondermi?!

Forse continui ad innamorarti dei nuovi prodotti, immaginando ogni volta una nuova possibilità di guadagno,  sperando finalmente di trovare il prodotto giusto che si “vende da solo”, cosi da poter riempire i furgoni ed i magazzini delle imprese che servi… ma sai bene che non sarà cosi, che anche l’ultimo prodotto “miracoloso” non farà la differenza, l’hai vissuto troppe volte sulla tua pelle ormai.

Che meraviglia, che belli quei tempi quando era sufficiente riempire il magazzino per vendere.. che bei tempi quando partivano camion pieni di pittura è?

So cosa ti stai chiedendo in questo momento…

Ma allora chi mi dice come far crescere la mia azienda, come riuscire a vendere di più e come iniziare (soprattutto) a guadagnare di più?

Ti racconto una storia…

Qualche buon anno fa, c’era un ragazzo, un giovane ventenne appena uscito dalle superiori, che aveva di fronte a lui una scelta, andare all’università o iniziare a lavorare nell’azienda di famiglia, un colorificio!

Era un tipo molto particolare, un carattere difficile nonostante le tante idee, e non era un grande amante dello studio e così alla fine la sua decisione fu abbastanza rapida e decisa, andare a lavorare nell’azienda di famiglia.

Passò per vari ruoli, da agente esterno a venditore interno, responsabile dipendenti, fino a prendere sempre più le redini dell’attività… e man mano che il suo ruolo cresceva, crescevano sempre più anche le scelte da dover fare e soprattutto le responsabilità… doveva scontrarsi con le mille difficoltà che un’azienda presenta, dalla gestione del personale, alle riscossioni, ai rapporti con i fornitori, alla guida e alla formazione dei venditori.

Era il periodo a cavallo tra gli anni ’80 e ’90 e l’azienda, nonostante la fatica, stava andando alla grande!! I fatturati correvano e vernici e pitture si vendevano con facilità.

Ma il mercato stava cambiando, i clienti non pagavano più regolarmente, i magazzini erano pieni e non sapevi più come vendere tutti quei prodotti!!

Eppure non era così qualche anno prima… forse per la prima volta nella sua vita iniziò a rimpiangere di non aver fatto l’università… si era reso conto che nessuno era in grado di fornirgli quelle conoscenze all’interno del suo ambiente… eppure ormai era tardi per iniziare l’università, non aveva il tempo e forse neanche la certezza che fosse davvero quella la strada in grado di dargli ciò che serviva a lui…

Continua a leggere la storia, vai a questa pagina: ➜➜➜  Chi è Francesco

Come avrai ben capito il ragazzo di cui ti parlavo sono io, e probabilmente tu come me ti sei ritrovato nella tua azienda, magari la tua famiglia gestiva un colorificio, una piccola o grande rivendita di colori, o magari l’hai aperta tu, e come spesso è accaduto sei passato da applicatore, da imbianchino a negoziante, mettendoti a vendere prodotti per gli altri, pensando che questo ti avrebbe permesso di guadagnare molto di più e così hai deciso di aprire il tuo colorificio.

In entrambi i casi non è stata presa in considerazione una cosa, per fare azienda oggi serve conoscere ed applicare le regole del marketing!!

Un imprenditore è un esperto di marketing che sa leggere i numeri.

Questo è quello che devi fare per far crescere la tua azienda, studiare marketing e tenere sotto stretto controllo i numeri!

Ma non è colpa tua se fin ora non l’hai fatto, semplicemente per tanti anni ti hanno detto che sarebbe bastato avere l’ultimo prodotto uscito sul mercato, o avere il negozio pulito ed in ordine, ed essere gentili e cordiali, per guadagnare bene.

E’ vero, fino a qualche anno fa era cosi, bastava questo, ma oggi con la competizione sempre crescente, ordine e pulizia non possono più bastare, agenti volenterosi e tante ore di lavoro non sono più sufficienti.

Questi sono solo alcuni degli aspetti importanti, ma non i più importanti.

Ciò che realmente fa la differenza sono le strategie giuste, meglio se già testate sul campo da qualcuno prima di te!!

Ciao bomber!!